De rol van ROAS in je B2B marketingstrategie

Wat is ROAS?

ROAS staat voor Return On Ad Spend. Het geeft antwoord op de vraag: als ik één euro investeer, hoeveel krijg ik ervoor terug? ROAS wordt weergegeven als een getal en toont de verhouding tussen conversiewaarde en advertentiekosten. 

Voorbeeld: Een ROAS van 3 betekent dat elke geïnvesteerde euro 3 euro oplevert. Soms zie je dit als percentage weergegeven - in dit geval 300%. 

Waarom is ROAS belangrijk?

ROAS laat zien hoe rendabel je advertenties zijn. Wanneer je campagnes stuurt op ROAS, kun je beter beoordelen welke inspanningen winstgevend zijn. Je kunt campagnes optimaliseren op deze metric, zodat elke euro zo efficiënt mogelijk wordt besteed. 

Conversiewaarde

De conversiewaarde geeft de waarde van een conversie aan. Dit wordt per conversie ingesteld door de marketeer. Als de conversie 'product kopen' een verkoopprijs van 100 euro heeft, is de conversiewaarde 100 euro. Let op: dit is omzet, geen winst. 

Soms is de conversiewaarde makkelijk vast te stellen - denk aan productprijzen. Maar vaak is het lastiger, bijvoorbeeld bij leadgeneratie. Wat is de waarde van een offerteaanvraag of ingevuld contactformulier? Hier moet je zorgvuldig over nadenken, want het bepaalt of je ROAS-berekening klopt. 

Hoe bereken je ROAS?

Zodra je de conversiewaarde hebt vastgesteld is ROAS berekenen simpel: je deelt de conversiewaarde door de advertentiekosten. 

Voorbeeld: Je besteedt € 10.000,- aan een Google Ads campagne en die levert € 40.000,- conversiewaarde op. ROAS = 40.000 / 10.000 = 4. Elke euro levert vier euro op. 

Wat is een goede ROAS?

Een goede ROAS verschilt per product en hangt af van je winstmarge. Kleine winstmarge? Dan heb je een hoge ROAS nodig om quitte te spelen. Grote winstmarge? Dan kun je het met een lagere ROAS redden. 

Voorbeeld: Je verkoopt een product van € 100,- met 10% winstmarge (€ 10,- winst). Bij een ROAS van 2 besteed je € 50,- aan advertenties voor € 100,- omzet. Je winst is € 10,-, maar je advertentiekosten zijn € 50,-. Je verliest € 40,- per verkoop. 

Met 50% winstmarge (€ 50,-winst) op hetzelfde product speel je bij een ROAS van 2 precies quitte: € 50,- winst tegen € 50,- advertentiekosten. 

Breng je winstmarge in kaart. Alleen zo kun je een zinvolle doel-ROAS bepalen. 

Resultaat van ROAS

ROAS zegt iets over korte termijn resultaten van je investering. Het houdt geen rekening met de lifetime value van klanten. Laat niet alles afhangen van ROAS, maar gebruik het wel voor het managen van campagnes. Het belangrijkste resultaat: bepalen of je advertenties winstgevend zijn. 

Campagne sturen op ROAS

Als je een campagne wil sturen op ROAS, let dan op deze punten. Zorg dat conversiemeting correct is ingesteld via Google Tag Manager of Google Analytics. Bepaal de juiste conversiewaarde en stuur die mee bij elke conversie. Let goed op de Cookie Consent-instellingen conform AVG. 

Ook aan de slag met het sturen op ROAS?

We hopen dat je na het lezen van dit blog iets meer kennis hebt over ROAS en hoe je het inzet voor jouw campagnes. Heb je nog extra ondersteuning nodig bij het inzetten van ROAS voor jouw onderneming? Dat kan! Wij helpen je van strategie tot uitvoering.