Een succesvolle B2B-strategie begint met inzicht in je ๐ง๐ผ๐๐ฎ๐น ๐๐ฑ๐ฑ๐ฟ๐ฒ๐๐๐ฎ๐ฏ๐น๐ฒ ๐ ๐ฎ๐ฟ๐ธ๐ฒ๐ (๐ง๐๐ ). Dit is belangrijk om je marktpotentieel en de impact van je campagnes in kaart te brengen.
Bij het ontwikkelen van een marketingstrategie is het noodzakelijk om te weten hoe groot je markt is, waar je ideale klant zich bevindt, en welk percentage van de markt op dit moment actief op zoek is naar de oplossing die jij biedt.
Toch worden groeiambities vaak vastgesteld zonder deze data. En dat is jammer, want het kan zijn dat je groeiplafond sneller in zicht komt dan je denkt.
Bovendien kunnen interne verwachtingen richting management en directie zonder inzicht in de actieve kopers per kwartaal moeilijk geborgd worden. Een onbeperkte markt is een illusie โ een misvatting die nog vaak leeft bij CEO's, Sales en Marketing.
Wist je dat in B2B-markten ๐ด๐ฒ๐บ๐ถ๐ฑ๐ฑ๐ฒ๐น๐ฑ ๐๐น๐ฒ๐ฐ๐ต๐๐ ๐ฑ% ๐๐ฎ๐ป ๐ท๐ฒ ๐ง๐๐ ๐ผ๐ฝ ๐ฑ๐ถ๐ ๐บ๐ผ๐บ๐ฒ๐ป๐ ๐ฎ๐ฐ๐๐ถ๐ฒ๐ณ ๐ฎ๐ฎ๐ป ๐ต๐ฒ๐ ๐ธ๐ผ๐ฝ๐ฒ๐ป ๐ถ๐? De overige 95% is dat niet.
Hoe berken je het aandeel actieve kopers in jouw markt?
๐ญ. ๐๐ฒ๐ฝ๐ฎ๐ฎ๐น ๐ท๐ฒ ๐บ๐ฎ๐ฟ๐ธ๐๐ด๐ฟ๐ผ๐ผ๐๐๐ฒ: Stel de kenmerken van je ideale klant op en gebruik bijvoorbeeld LinkedIn Sales Navigator om een lijst van bedrijven te maken. (๐๐ช๐ญ ๐ซ๐ฆ ๐ข๐ฏ๐ฅ๐ฆ๐ณ๐ฆ ๐ต๐ฐ๐ฐ๐ญ๐ด ๐ญ๐ฆ๐ณ๐ฆ๐ฏ ๐ฌ๐ฆ๐ฏ๐ฏ๐ฆ๐ฏ? ๐๐ต๐ถ๐ถ๐ณ ๐ฎ๐ฆ ๐ฆ๐ฆ๐ฏ ๐๐!)
๐ฎ. ๐๐ฒ๐ด๐ฟ๐ถ๐ท๐ฝ ๐ฑ๐ฒ ๐ธ๐ผ๐ผ๐ฝ๐ณ๐ฟ๐ฒ๐พ๐๐ฒ๐ป๐๐ถ๐ฒ: Hoe vaak wordt jouw product of dienst gemiddeld gekocht? Als voorbeeld: Wij bij Partout Digital weten dat onze ideale klanten gemiddeld elke 3 jaar (12 kwartalen) wisselen van marketingbureau.
Wij hebben bij Partout Digital 1.000 bedrijven in ons ideale klantprofiel. Dan delen we 1.000 door 12 kwartalen, wat neerkomt op 83 bedrijven die elk kwartaal actief zoeken โ oftewel zoโn 8%.
Hoe bereken je de potentiele waarde van jouw markt?
In ons werkgebied weten we dat er 1.000 bedrijven met behoefte aan de dienstverlening van Partout Digital, met een waarde van โฌ25.000 per jaar. Als 8% daarvan actief is, heeft onze markt elk kwartaal een potentiรซle waarde van +/-โฌ๐ฎ.๐ฌ๐ฌ๐ฌ.๐ฌ๐ฌ๐ฌ.
๐๐ญ๐ฌ ๐ซ๐ข๐ข๐ณ ๐ฅ๐ช๐ต ๐ด๐ฐ๐ฎ๐ฎ๐ฆ๐ต๐ซ๐ฆ ๐ฎ๐ข๐ฌ๐ฆ๐ฏ ๐ฆ๐ฏ ๐ฉ๐ฆ๐ต ๐ฐ๐ฏ๐ฅ๐ฆ๐ณ๐ฃ๐ฐ๐ถ๐ธ๐ฆ๐ฏ ๐ฎ๐ฆ๐ต ๐ฅ๐ข๐ต๐ข ๐ฆ๐ฏ ๐ฐ๐ฏ๐ฅ๐ฆ๐ณ๐ป๐ฐ๐ฆ๐ฌ ๐จ๐ฆ๐ฆ๐ง๐ต ๐ซ๐ฆ ๐ด๐ต๐ณ๐ข๐ต๐ฆ๐จ๐ช๐ด๐ค๐ฉ ๐ฉ๐ฐ๐ถ๐ท๐ข๐ด๐ต. ๐๐ถ๐ญ๐ฑ ๐ฏ๐ฐ๐ฅ๐ช๐จ? ๐๐ฌ ๐ฅ๐ฆ๐ฏ๐ฌ ๐จ๐ณ๐ข๐ข๐จ ๐ฎ๐ฆ๐ต ๐ซ๐ฆ ๐ฎ๐ฆ๐ฆ!
